“La MAYORÍA de los vendedores NO SON MALOS, solo NO SABEN en qué están fallando."

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1. Planeación

¿Tienes una meta de ventas que te impulse cada día?

Aún No tengo metas claras ni un plan definido

Tengo metas generales, pero no las he estructurado.

Tengo metas claras, pero no siempre me enfoco

Tengo metas y plan, pero falta afinar.

Mis metas están alineadas y ejecutadas

Tip: "Si puedes medirlo, puedes mejorarlo"

2. Prospección

¿Tienes un flujo constante de contactos o posibles clientes que te permita cerrar ventas cada semana?

No sé como buscar clientes nuevos activamente.

Busco clientes nuevos de forma esporádica, sin un sistema constante.

Busco clientes nuevos de manera regular, pero no siempre logro mis metas.

Tengo una estrategia definida para conseguir nuevos clientes, aunque podría optimizarla.

Genero contactos de manera constante y estratégica, superando mis objetivos cada semana.

Tip: “No tienes un problema de ventas, tienes un problema de enfoque. Si la gente no te conoce, no puede comprarte.”

3. Presentación

¿Tus presentaciones logran captar y mantener la atención del posible cliente?

Mis presentaciones son muy técnicas y no conectan emocionalmente.

Intento conectar emocionalmente, pero siento que me falta algo.

Mis presentaciones generan cierto interés, pero a veces pierdo la atención del cliente.

Mis presentaciones son efectivas, aunque aún puedo mejorar la parte emocional.

Mis presentaciones son poderosas, emocionales y efectivas, captando la atención de principio a fin.

Tip: "Vender no es convencer, es transferir certeza. Si tú dudas, el cliente compra tu duda."

4. Objeciones

¿Qué tan bien manejas las objeciones de tus clientes?

Me incomodan las objeciones y suelo evitarlas

Respondo a las objeciones, pero sin mucha efectividad

Manejo las objeciones con estrategias básicas, aunque podría ser más persuasivo

Tengo estrategias claras para manejar objeciones, pero aún puedo reforzar mi confianza

Manejo las objeciones con seguridad y consistencia, transformando dudas en acuerdos

Tip: "Cada objeción no resuelta es dinero que dejas sobre la mesa."

5. Cierres

¿Qué tan seguro te sientes al cerrar una venta?

Aún no he cerrado una venta y no tengo un proceso claro para hacerlo.

Cierro ocasionalmente, pero sin confianza total.

Cierro la mayoría de mis ventas, aunque a veces dudo al final.

Cierro con seguridad, asegurando compromiso del cliente.

Cierro con total confianza y convicción, guiando al cliente hasta el sí con claridad.

Tip: "El cierre no es magia. Es estrategia. Si no cierras, es porque no tienes una."

6. Seguimiento

¿Tienes un sistema para mantener y fidelizar a tus clientes después de la venta?

La verdad no hago seguimiento después de vender.

Hago seguimiento ocasional, sin un sistema definido.

Realizo seguimiento regular, aunque no siempre consistente.

Tengo un sistema organizado, pero aún puedo mejorar mi constancia.

Tengo un sistema sólido y automatizado que asegura relaciones duraderas y referidos.

Tip: "En el seguimiento está la magia del crecimiento."

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